在今年的销量目标是3万辆。到底是什么给了凯翼汽车如此强的底气?

2020-07-28 13:41:49|来源:巴渝车网|类型:原创|编辑:cliff|浏览(4254)

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【独家专访】凯翼汽车销售有限公司副总经理陈剑:其目前主推的车型——炫界,在今年的销量目标是3万辆。到底是什么给了凯翼汽车如此强的底气?

日前,今年上半年的销量数据出炉,据乘联会数据,上半年乘用车零售销量同比去年下滑22.5%。虽然上半年的车市受疫情影响较大,但从整个大盘来看,销量下滑依然是趋势,据专业机构测算,预计今年全年乘用车销量下滑比例将达11%。

「独家专访」凯翼汽车销售有限公司副总经理陈剑

在车市整体下行的大趋势下,凯翼汽车却对销量的大幅增长充满了信心。在2020年成都国际车展,巴渝车网对凯翼汽车销售有限公司副总经理陈剑先生(以下简称:陈总)的独家专访中,陈总说到:“其目前主推的车型——炫界,在今年的销量目标是3万辆”。在疲软的整体车市中,到底是什么样的底气让凯翼汽车提出了如此高的目标?

定位年轻,紧抓最大消费群

据咨询公司统计并预测,2020年,中国汽车消费者市场90后占据的比例将高达45%以上,简单来说,年轻人成为车市消费的绝对主力军,而凯翼正是一个年轻有活力的全新品牌。据陈总介绍,2017年凯翼汽车入驻四川宜宾,自成立以来就有明确的品牌定位,分别是年轻化和智能互联,这也是凯翼汽车的核心DNA。本次成都车展是凯翼汽车入川以来首次参展,展台面积约400平米,整体风格走时尚潮酷路线,这也是凯翼汽车传递自身品牌优势和特长的最佳舞台。

在年轻人特别关注的智能互联方面,凯翼汽车进行了非常大规模的投入,比如成立了专门的智能互联研究院,在与专业供应商包括科大讯飞、高德导航等合作之余,也在独立开发一套全新的智能网联系统。总之就是在品牌定位方面,想年轻人所想,为年轻人打造能够让他们满意的产品!

产品布局全,品质上乘

经过几年发展,凯翼汽车现已形成轿车、SUV、MPV多产品矩阵。在成都车展的展台上,除新车炫界以外,经典车型凯翼X3、凯翼X5均有展示。

「独家专访」凯翼汽车销售有限公司副总经理陈剑

凯翼的产品不仅丰富,且每款的实力都很强。以前不久刚上市的炫界为例,其定位为智感多屏SUV,售价区间为5.39-7.99万元。主打年轻潮流风格,它的前格栅提供两款造型可选,内饰也有黑红双色可选。内饰也做到简洁大方,双10.25寸液晶大屏可以实现多屏联动,支持高清视频播放、导航投影、多媒体信息、主题切换等,可谓科技感爆棚。不仅如此,据陈总透露,下一步将择机推出1.5T炫界pro版,届时会有更多更炫的智能互联功能体现,以满足年轻一代的用车需求。

在产品的规划方面,凯翼一直以发展的眼光行事。陈总表示:“我们目前已经把未来三到五年的产品规划都做完了。产品线将覆盖全品类,包含轿车、SUV、MPV以及新能源EV产品。SUV的新车达5-6款,轿车的新车达2-3款,最快明年年初,就会有一款A级轿车上市,未来3年内还将推出一款MPV。新能源方面,目前以油改电为主,比如即将推出的炫界pro的EV版,以及马上会推出一款A0级EV车型,同时凯翼专属的新能源平台正在有序研发中。”

渠道布局优,看买用都便捷

定位清晰,产品力强,还剩下一个问题,就是渠道的布局如何?是否能让消费者“看”“买”“用”三个主要的环节都享受到便捷。在采访的最后,记者向陈总提出了这个问题。他回答到:“凯翼虽然很年轻,但是在经销商的布局方面却保持优势,截止到今年7月,全国凯翼经销商大概有210家。今年我们的目标是一级经销商能达到300家,二级经销商达到700家,整个规模能上1000家。”

不仅是传统的渠道布局,在销售方式上,凯翼还推出了新营销模式——凯翼经纪人。简单来说就是车主以老带新的模式,用优秀的口碑吸引老车主自愿为凯翼汽车做宣传,从而促成更多的销量。陈总介绍称:“目前我们的凯翼经纪人规模已经达到两万多人。我们也会一直延续这样有意思的销售模式,希望能够让更多的年轻车主参与进来,与凯翼汽车共同前行。”

「独家专访」凯翼汽车销售有限公司副总经理陈剑

写在最后

虽然整体车市的大盘处于下滑的趋势,但在巴渝车网看来,这并非消费力的下降,而是车市消费的淘汰升级必经的过程。简单来说就是消费者的要求更高,而那些竞争力弱的品牌或车企将在消费者的选择中被淘汰。换个角度来看,这恰恰给了那些优秀的品牌更大的机会。通过本次专访,巴渝车网相信凯翼汽车就是能够抓住这一机遇的车企,精准的定位,优秀的产品,再加上创新的渠道布局。在凯翼汽车如此完美的未来规划中,凯翼汽车一定能够乘着“凯旋之翼”,展翅高飞!

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