专访海马汽车华西区销售督导刘世波

12月17日，“冠军传奇 完美超越——福美来冠军品质深度体验营第二季”走进山城重庆，我们在活动现场采访到了海马汽车华西区销售督导刘世波。

巴渝车网记者：首先恭喜海马车队打败众多合资品牌，获得本次CTCC量产组年度冠军，您认为海马夺冠的优势体现在哪里?

刘督导：首先，本次福美来车队在CTCC赛场上夺冠是车队齐心协力共同经营的结果，车手们驾驶技能非常优秀，并且有丰富的参赛经验，同时技师们也对赛车进行了精心的调校。最重要的是，新战车福美来三代带来的卓越的操控、出色的动力以及稳定的性能表现，更是本次夺冠最坚实的基础。

福美来作为国内中级车市场中的一款经典家用轿车，在步入第三代产品序列后，愈发突显其内在的家轿底蕴，并以全配置宜居空间、全驾乘灵动操控、全方位五心安全的产品卖点，在国内车市率先打出“宜居新基准中级轿车”的金字招牌。而在2011CTCC的赛场上，海马福美来三代则凭借VVT+CVT的黄金动力总成、RCBS赛车级轿跑底盘等运动性配置与操控，逐渐唤醒其运动潜能，真正实现优越的产品品质与出色的产品性能的完美演绎。这些，都成为海马福美来车队夺冠的优势。

巴渝车网记者：我想问一下您认为海马本次夺冠对外界最大的震撼在哪里?第二个问题就是海马汽车一直坚持的营销理念是什么?

刘督导：震撼力十分强劲。此次海马福美来车队夺取CTCC量产组年度车队冠军，重新书写了车队在本项赛事中的赛绩历史，并用成绩印证了全新战车——福美来三代的冠军品质，提升了福美来三代的品牌形象。

而且，海马福美来车队夺冠同时也刷新了自主品牌在本项赛事的最好成绩，开创了自主品牌的里程碑。此外，如此骄人的成绩也对自主品牌起到激励作用，提升自主品牌在各大赛事中的士气，当然，从一方面也证明了海马汽车作为自主品牌的产品性能与品质不输给合资品牌的竞争力。这些都可以说是海马本次夺冠对外界最大的震撼。

而在营销方面，海马汽车在不断提升产品品质的同时，致力于品牌形象的提升，从赛事营销、体育营销、到文化营销、体验式营销，海马汽车都在尝试，并通过多层次营销打造海马立体化营销新模式，树立自主品牌营销模式的新标杆，以此引领行业的营销新方向。参与CTCC赛事是我们赛事营销布局的一个方面，与此同时我们也积极推广其他营销方式，像本次的福美来“冠军品质深度体验营”活动就是一次将赛事营销与体验式营销相结合的品牌活动。

巴渝车网记者：前不久，中国实行新的节能车补贴标准，入围产品的平均油耗门槛由6.9升每百公里提至6.3升，这3000元的节能补助对很多购买经济车型的车主来说，可以非常有效的影响他们的购买倾向。那么门槛的提高，对于海马汽车有什么影响么?

刘督导：作为A级车市场上的常青树车型，福美来一直因其经济节油、稳重大气的产品特性赢得越来越多消费者的厚爱。福美来三代，更是融合了"HOMEY宜居"的设计理念，为消费者带来了更加节能环保、低耗高效的用车新体验。

而且，我可以很自豪的告诉大家，我们海马福美来三代，在最新颁布的“节能产品惠民工程”目录中，成功入选。作为首批入围的自主品牌车型之一，海马福美来三代再一次强势印证产品出色的燃油经济性表现。

巴渝车网记者：我们在现场看到海马汽车积极投身于“我要上学”活动当中，这个活动主要是如何进行的?

刘督导：“我要上学”是一项公益活动已经开展9年的社会爱心公益品牌，聚焦于“义务教育阶段的贫困学生”，希望运用媒体及社会爱心人士的力量为贫困学生提供更多帮助，改善他们的学习和成长环境。

而作为本次活动的共同发起方，海马汽车全力支持“我要上学”活动，在前期的贫困小学爱心探访、记者启动会及北京、上海、深圳三地的慈善高尔夫活动中，海马汽车多次捐助贫困学生。

在这里，我代表海马汽车向广大产品用户及更多的社会爱心人士发出号召——号召大家共同关注贫困学生的实际生活困难，为贫困学生奉献自己的爱心。

巴渝车网记者：此次在海马的品牌活动中增加这一环节是如何考虑的?

刘督导：对于“我要上学”这一环节的增加，海马是希望在CTCC赛场上为自主品牌赢得荣誉的同时，不忘感恩回馈社会，体现一个自主品牌车企应有的社会公益心和责任感。此次海马品牌活动也是传播“我要上学”这一活动的有利时机，借此机会，更多的消费者将了解这一公益活动并且会参与其中。

巴渝车网记者：请问，今年海马汽车的销售表现如何，特别是在重庆区域市场的表现如何?第二个问题是，这次的体验提出来以后除了体验之外有没有一些实质性的优惠政策?

刘督导：要说销售表现，我们先要从今年车市的整体表现说起。大家都知道，在2011年整个汽车市场的表现相对于去年更波折一些，而且，现在竞争越来越激烈，特别是合资品牌的价格下沉的情况，自主品牌的市场表现普遍没有去年好，而海马角度来说我们的销量额比去年有增长，不仅达到了预期的销售目标，而且逆市上扬，增长率超过汽车行业平均水平，成为本年度自主品牌不多的亮点之一。

之所以海马汽车可以在如此不利的局面下，取得可喜的销售成绩，是海马汽车长久以来磨砺与积累的成果。海马汽车一直以来坚持稳健的风格，不急躁，不求快，在产品品质以及品牌两大方面狠下苦功，踏踏实实打好基础。我们一直在讲海马的品牌和品质“双品”向上，认为造一大堆车，靠低价格肯定未来是没有出路的，所以我们一直在坚持对品牌做更多内部的动作。

当然，我们通过这些活动，没有办法让所有海马用户都参与进来，但是通过我们终端的展示，通过我们跟他的电话、短信、邮件的交流，让他触摸到海马做的事情。可以说，海马走到今天，已经成为一个具备良好消费群体基础，能够比较自如地面对各种市场环境变化的品牌。

在这种情况之下，重庆作为海马汽车核心的销售区域，也是整个的华西区非常重要的地区，我们今年在重庆的表现达到了预期的标准和要求，取得了非常不错的成绩。

为了答谢广大消费者对海马的支持，这次海马的深度体验营活动除了体验之外还有很多实质性的优惠政策。

目前，海马汽车“冠军荣耀·亿元钜献——海马汽车新年倾情回馈季”行动如火如荼进行中，为给新老用户带来更多的优惠，也为庆祝海马福美来“深度体验营第二季”的成功开幕，活动当天凡订购海马全系车型的消费者不仅可以享受2000—7000元的现金优惠，同时也可获得由重庆雪屿海马销售服务店赠送的1000元的购车基金。