一汽丰田销量逆势上扬—TNGA持续发力

2020-07-24 22:28:33|来源:巴渝车网|类型:原创|编辑:cliff|浏览(5035)

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站在2020年年中的时间节点上回望上半年,新冠肺炎疫情、车市低迷、新四化浪潮等等都成了干扰汽车市场销量快速增长的因素。在这个瞬息万变的时代,机遇与挑战高度融合,市场的下一秒会发生什么谁都无法预测,充满着巨大的不确定性。但就在这样波谲云诡的市场中,一汽丰田依然能实现销量逆势上扬,带着斐然的销量成绩亮相2020年第二十三届成都车展。

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1-6月,一汽丰田累计销量350759台,领先大盘14个百分点,市场份额占比4.6%,比去年同期提升0.7%。6月单月,销量突破8.2万台,同比增长30%,主销车型——亚洲龙AVALON、全新卡罗拉、全新RAV4荣放,均创单月销量新记录。

TNGA持续发力,优秀产品力深受欢迎

自2018年迈入TNGA时代以来,一汽丰田旗下产品坚持贯彻高品质、高可靠性、高耐久性的QDR基因,并在科技、配置、操控、安全等方面进行全方位提升。坚持以“造更好的汽车”为目标,持续为消费者输出纯正丰田品质产品和优质服务,同时锐化品牌形象,吸引更多的年轻消费者为之侧目。

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2019年开始,一汽丰田“TNGA三强”:亚洲龙AVALON、全新RAV4荣放、全新卡罗拉相继推出,备受消费者欢迎,市场热度始终不减。伴随市场的逐步复苏,三款车展示出了快速向上的爆发力,全新RAV4荣放6月销量近15566台,卡罗拉家族销售36103台,两车均创6月历史新高;旗舰车型亚洲龙AVALON的6月销量13245台,创下单月销量新高。奕泽IZOA家族6月销量5893台,其中奕泽IZOA燃油版同比增长12%;威驰家族6月收获7140台;PRADO普拉多6月销售3282台。

精准施策,把握市场动向

突如其来的新冠肺炎疫情,几乎让所有行业都陷入了停滞状态,在疫情最危重的时刻,一汽丰田积极推出了“山河无恙 人间皆安——车到山前必有路”的抗疫品牌语,积极投入抗疫战线,全力支持经销商,携手共渡难关。

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在疫情期间,为了提升品牌声量和客户关注度,一汽丰田在上半年策划了一场历时一个多月,数量过千的连续线上直播活动,扩大了传播空间,提升了客户粘性。一汽丰田非常明白直播项目需要十足的专业度和公信力,所以在此次直播中由一汽丰田销售有限公司总经理田青久带队,携手5位经销商明星总经理和162名全业务链各岗位精英,覆盖汽车消费领域的方方面面,通过最恰当的方式在最短的时间内传递给用户最想了解的信息,因此愈发得到了用户的认可和信赖。

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随着各地疫情得到有效控制,形势逐渐好转,一汽丰田积极复工,推出应对疫情的营销策略,并带领经销商在保障客户和工作人员安全健康的前提下,围绕客户快速推进“复工”,通过安心店面环境、安心定制购车、安享管家服务三大方向12项举措,全方位关爱客户。一汽丰田深知,一支有凝聚力的团队同样是致胜的关键。

在“客户第一,经销商第二,厂家第三”的经营理念指导下,一汽丰田始终将经销商利益置于厂家之上,视经销商为伙伴战友,从而打造出了一支极具战斗力和凝聚力的渠道体系,看准销售时机,推出全新“六抢”策略,“一抢盈利车型”、 “二抢云端车展”、 “三抢线上红利”、 “四抢政策机会”、 “五抢区域增量”、 “六抢保有客户”,抢赢了上半年,也为下半年乃至更远的未来奠定了坚实基础。

强化内核,多元化全方位拓宽市场

虽然疫情得到了有效控制,但市场的发展仍然充满着不确定因素,一汽丰田继续坚持“客户第一”的经营理念,围绕客户满意度第一为中心开展所有经营工作,不断强化内核,在现有产品序列的基础上,通过推出更多层次、更丰富配置的产品,为消费者提供更多元的产品选择。

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在渠道方面,一汽丰田将继续加大渠道政策扶持,给予更好地商务政策以及更多促销手段,并调动区域资源,保持店头的低库存率,强化经销商信心,同时在现有的基础上继续全方位强化经销商运营和管理能力,提高服务意识,带领经销商在营销服务流程、体制和管理等方面全面提升,实现更高的销量目标。携手经销商共同探索更多、更新的盈利模式,在现有的新车销售、售后服务、金融保险和二手车业务的“四轮驱动”收益结构下,开拓共享等业务,形成“4+max”的全新收益模式。

营销层面,一汽丰田将加大私域流量建设投放力度,早在2019年6月,一汽丰田便逐步完善和强化私域流量管理,后又通过成立网红学员成功触及直播经济,并快速吸收转化为企业营销内驱因素。一汽丰田还搭建了丰富多样化的线上载体,为企业网络公域流量,向网红品牌私域流量的逐步转化,提供广阔的展示平台。

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在本次成都车展上,一汽丰田还专门设立了诚信服务体验区,在体验区内会有专业技师为客户讲解用车相关技巧,普及保养维修知识,其中包括新旧刹片对比、钣金喷漆等业务进行互动体验。除此之外,还向到场客户介绍纯牌零件的全球标准等,让客户进一步感受一汽丰田售后服务的力量与科技实力。

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恰逢7月,汽车市场步入传统销量淡季,而如期而至的2020年成都车展,又给汽车市场带来了新的希望,想必所有品牌都不会放过7月成都车展的契机。而对于一汽丰田而言,7月也是新的开始,即站在800万销量的起点上,迈向更高的征程,不断强化内核,开拓市场,为消费者输出优质的产品与服务,用更快的速度迈向年销百万台的新阶段。

关键词: 一汽丰田 

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